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摘要：2019年新年剛過(guò)，農化行業(yè)就迎來(lái)了開(kāi)年第一盛會(huì )——“第三屆中國農藥行業(yè)市場(chǎng)和銷(xiāo)售高峰論壇”。來(lái)自先正達、拜耳、富美實(shí)、科迪華等農化巨頭高管以及500多位國內農藥企業(yè)精英齊聚一堂，共話(huà)中國農化行業(yè)發(fā)展之路。

繼2015年，農業(yè)部提出農化零增長(cháng)戰略后，農業(yè)農村部又提出農藥化肥雙減政策，前不久，農業(yè)農村部又對農業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效做出提出指導意見(jiàn)。

一系列政策法規推動(dòng)下，農藥行業(yè)已然進(jìn)入洗牌階段，農化行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展？農藥市場(chǎng)又該如何布局？成為了困擾無(wú)數農化企業(yè)的心病和難題。

2019年新年剛過(guò)，農化行業(yè)就迎來(lái)了開(kāi)年第一盛會(huì )——“第三屆中國農藥行業(yè)市場(chǎng)和銷(xiāo)售高峰論壇”。來(lái)自先正達、拜耳、富美實(shí)、科迪華等農化巨頭高管以及500多位國內農藥企業(yè)精英齊聚一堂，共話(huà)中國農化行業(yè)發(fā)展之路。

中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)孫叔寶

中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)孫叔寶在致辭中講到，國內環(huán)保高壓態(tài)勢持續加重，農業(yè)生產(chǎn)方式和生產(chǎn)結構也正在發(fā)生著(zhù)改變，這就驅使著(zhù)國內農化行業(yè)做出相應舉措。2018年是世界農化矩陣巨變的一年，六大跨國公司變身四強，國內農化企業(yè)重組步伐也在加快。在特殊背景環(huán)境下，農化企業(yè)應該更多的向減量、提質(zhì)、增效等方面思考和發(fā)展，為企業(yè)找到新的發(fā)展契機，注入新的增長(cháng)活力。

中國農業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳生斗

陳生斗：農業(yè)綠色發(fā)展安全、低毒、高效農藥將受青睞

近50年，我國糧食產(chǎn)量增長(cháng)了2.8倍，農藥使用量增長(cháng)了3.7倍。我國在占世界9%的耕地上使用了占世界20%的農藥，化肥用量也在1979到2013的35年間從1086萬(wàn)噸增加到5912萬(wàn)噸，畝均施用量達到21.9公斤，遠高于世界每畝8公斤水平，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍。中國農業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳生斗指出，農藥化肥的大量使用為我國糧食生產(chǎn)提供支撐的同時(shí)，也成為我國土地和糧食污染的重要來(lái)源，并成為我國現代農業(yè)發(fā)展的制約因素，推動(dòng)農業(yè)綠色發(fā)展已經(jīng)成為一場(chǎng)深刻的農業(yè)革命。然而，農業(yè)屬于弱勢群體，農業(yè)的綠色發(fā)展需要國家的支持，更離不開(kāi)農化企業(yè)的支撐，農藥依然是我國農業(yè)發(fā)展新時(shí)期必不可少的一部分，因此在農業(yè)發(fā)展的新階段，安全、環(huán)保、低毒、高效的綠色農藥將受到市場(chǎng)和社會(huì )的青睞。

科迪華大中華區總裁黃田強

黃田強：企業(yè)兼并重組不是中國式婚姻

杜邦和陶氏的合并引領(lǐng)了全球農化新一輪的重組和業(yè)內重構，國內農化企業(yè)也紛紛步入重組浪潮，實(shí)現資本擴張，隨著(zhù)國內環(huán)保趨緊，農化減量的持續推進(jìn)，以及農業(yè)結構的改變，新的重組風(fēng)波風(fēng)起云涌。然而，許多企業(yè)都在焦慮或者是沒(méi)想清楚這三個(gè)問(wèn)題

兼并重組是為了什么？

兼并重組前需要做哪些準備？

兼并重組后需要做哪些工作？

科迪華大中華區總裁黃田強講到，企業(yè)的兼并重組不能像中國式婚姻，靠酒桌，靠關(guān)系，抱著(zhù)試試看的態(tài)度。真正的兼并重組是一本經(jīng)濟賬，要講求業(yè)務(wù)增長(cháng)，要實(shí)現融合后的協(xié)同效應。企業(yè)重組除了要考慮到業(yè)務(wù)流程的協(xié)同，更要考慮到價(jià)值觀(guān)和人員的融合。讓重組后的企業(yè)盡快形成一個(gè)有機體，以產(chǎn)生更大的效應。而沒(méi)有相同價(jià)值觀(guān)的融合就只是形式上的同居而已，無(wú)法形成協(xié)同效應。

碧桂園農業(yè)控股有限公司副總裁兼種業(yè)公司總裁劉石

劉石：中美貿易戰倒逼中國農業(yè)變革

中美貿易磋商第七輪談判剛剛結束，每一輪談判都牽動(dòng)著(zhù)無(wú)數國人的心。中興的經(jīng)歷大家還歷歷在目，中美貿易戰對中國農業(yè)和農資的影響又如何？

碧桂園農業(yè)控股有限公司兼種業(yè)公司總裁劉石表示，主導世界未來(lái)農業(yè)發(fā)展的三大要素包括技術(shù)、資本和全球化。新技術(shù)重塑現代農業(yè)的基本形態(tài)，資本會(huì )主導和影響未來(lái)農業(yè)和農資的發(fā)展，生物和數字技術(shù)將實(shí)現農業(yè)產(chǎn)業(yè)的全球化。而全球化又會(huì )帶來(lái)包括農產(chǎn)品、農資等全方面的競爭。

在中國農業(yè)現實(shí)情況下，中美貿易戰將會(huì )倒逼中國農業(yè)產(chǎn)生深刻變革，在土地制度上，

中國農業(yè)將向標準化、規?；?、現代化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；土地屬性也將會(huì )回歸生產(chǎn)資料的本質(zhì)，以往農業(yè)依靠福利和投機增值的現象將一去不返；而在農業(yè)人口結構方面，農業(yè)人口將會(huì )大量減少，并逼迫農業(yè)從事者升級換代。

前陶氏益農中國區大客戶(hù)銷(xiāo)售總監、上海生農生化首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)朱春華

朱春華：創(chuàng )新，是農化企業(yè)永遠的出路

針對目前市場(chǎng)國際及國內經(jīng)濟新形勢，前陶氏益農中國區大客戶(hù)銷(xiāo)售總監、上海生農生化首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)朱春華針將2017年銷(xiāo)售額在10億元以下的中小農化企業(yè)按照銷(xiāo)售額的不同分為五種類(lèi)型，并分別提出針對性建議，并表示在農化行業(yè)，變化是永恒的主題：當遭遇困境與危機時(shí)要么突破，要么轉型，要么尋找下一個(gè)藍海，要么選擇被兼并或重組逃離紅海；創(chuàng )新才是永遠的出路：中國農化企業(yè)和中國經(jīng)濟一樣處于一個(gè)前所未有的戰略轉型期存在許多發(fā)展機遇與出路，如果能選準其中一個(gè)方向突圍，也許就能殺出一條血路。

巴斯夫作物保護中國區總裁王翔

王翔：植物健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間巨大

新時(shí)代下，植物健康已經(jīng)成為一個(gè)不斷發(fā)展的主體，農業(yè)的耕、種、管、收等各個(gè)環(huán)節更是創(chuàng )造了植物健康市場(chǎng)的多樣性。巴斯夫作物保護中國區總裁王翔講到，植物健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，然而，推廣過(guò)程中充滿(mǎn)了諸多挑戰，如產(chǎn)品效果的可靠性、產(chǎn)品組合的科學(xué)依據性、打動(dòng)用戶(hù)的市場(chǎng)定位等等。

好的植物健康產(chǎn)品不僅僅需要幫用戶(hù)讓作物達到更高的產(chǎn)量和更好的商品性，還要讓作物有更好的抗逆性。同時(shí)該產(chǎn)品需要大量實(shí)驗和數據充分證明其合理性和有效性。另外，好的植物健康產(chǎn)品更需要清晰的價(jià)值定位及植物健康品牌戰略，要與用戶(hù)有簡(jiǎn)單有效的溝通和展示，以得到最大限度的示范和推廣，讓好的產(chǎn)品看得見(jiàn)。

先正達全國走向市場(chǎng)及渠道運營(yíng)經(jīng)理鐘穎嘉

鐘穎嘉：傳統渠道和飛防組織的融合將有助于服務(wù)體系落地

2018年被稱(chēng)為飛防元年，無(wú)論在無(wú)人機市場(chǎng)保有量上還是在飛防植保作業(yè)面積上都取得了飛速發(fā)展。這也為傳統農資人帶來(lái)了焦慮和困惑，飛防到底能不能顛覆傳統渠道？

先正達全國走向市場(chǎng)及渠道運營(yíng)經(jīng)理鐘穎嘉給我們帶來(lái)了答案，鐘穎嘉認為，飛防服務(wù)組織可以通過(guò)飛防服務(wù)切入植保市場(chǎng)，直接面對終端農戶(hù)，另外由于飛防作業(yè)效率高，噴霧效果有保障，贏(yíng)得了用戶(hù)的青睞，讓不少飛防服務(wù)組織通過(guò)一次服務(wù)直接帶來(lái)了二次訂單甚至來(lái)年市場(chǎng)，這是飛防服務(wù)的優(yōu)勢。然而，農藥經(jīng)營(yíng)的許可資質(zhì)、植保只是的專(zhuān)業(yè)程度、以及藥劑的可選擇度等等也是制約飛防發(fā)展的核心因素。飛防組織有自己的優(yōu)勢和短板，傳統渠道也有自己的優(yōu)勢和不足。飛防帶來(lái)的不是渠道簡(jiǎn)單的加減法，而是渠道形態(tài)的變革，因為用戶(hù)在發(fā)生變化，而飛防組織和植保渠道的融合才更有助于實(shí)現服務(wù)體系的落地，才能滿(mǎn)足不斷變化的用戶(hù)需求。

富美實(shí)中國區市場(chǎng)總監江偉其

江偉其：精準的市場(chǎng)細分是精準市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提

市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調研，依據消費者的需求和欲望、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費者人群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。

富美實(shí)中國區市場(chǎng)總監江偉其為我們講述了他對市場(chǎng)細分的理解，一個(gè)消費者群就是一個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)細分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費者構成的群體，看似相同的市場(chǎng)機會(huì )或者市場(chǎng)空間，內部都是存在高度差異，一個(gè)成功有效的細分市場(chǎng)有以下幾個(gè)特征：

與其他細分市場(chǎng)存在顯著(zhù)的差異性

這個(gè)細分市場(chǎng)內部群體是高度相似的

他們對同一類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的反應是相似的

他們能被同一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者渠道覆蓋到

由于客戶(hù)存在差異性，因此要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)細分就指引了你市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策方向，每一個(gè)細分市場(chǎng)都是一個(gè)故事，故事就相當于該產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，也是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，一旦產(chǎn)品有了準確的定位，那么該產(chǎn)品的消費人群就已經(jīng)確定了。當然，市場(chǎng)細分不是要我們放棄其他市場(chǎng)，而是聚焦，是優(yōu)先。

科迪華大中華區商務(wù)技能培訓總監鄒豐

鄒豐：六西格瑪管理提升公司競爭力

科迪華大中華區商務(wù)技能培訓總監鄒豐講解了六西格瑪理論在營(yíng)銷(xiāo)管理的應用與實(shí)踐，他講到，六西格瑪是強調從公司整體經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，采用六西格瑪的系統方法，持續減少“缺陷”，改進(jìn)和提高業(yè)務(wù)的質(zhì)量，從而提升公司的市場(chǎng)競爭力；提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，改進(jìn)和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和水平，降低公司運營(yíng)成本等。

六西格瑪管理理念是：基于數據統計分析與決策、改進(jìn)和提升產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、運營(yíng)效率的系統管理方法，更是公司追求精細化經(jīng)營(yíng)的管理理念；是基于公司發(fā)展戰略，由公司核心管理層發(fā)起并推動(dòng)，公司各部門(mén)、全員參與的文化與管理的變革。

六西格瑪的核心是服務(wù)好客戶(hù)，從而持續提升公司的盈利水平和盈利能力。

巴斯夫作物保護中國區新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監陸悅健

陸悅?。貉邪l(fā)策略的創(chuàng )新不能局限于產(chǎn)品研發(fā)

巴斯夫作物保護中國區新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監講到研發(fā)型企業(yè)的不同研發(fā)策略：第一種是根據公司特點(diǎn)、優(yōu)勢等，系統性開(kāi)發(fā)各類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)公司如巴斯夫、先正達、拜耳等；第二類(lèi)是根據公司優(yōu)勢市場(chǎng)、區域，開(kāi)發(fā)適合于該領(lǐng)域的產(chǎn)品，這類(lèi)公司如杜邦；第三種是只專(zhuān)注于研發(fā)，通過(guò)與其他公司合作上市新產(chǎn)品，許多日本公司都是如此。

陸總還講到企業(yè)在研發(fā)策略上的改變和創(chuàng )新：企業(yè)創(chuàng )新應從傳統意義上的純化合物活性篩選轉向多方面的創(chuàng )新，包括數字化農業(yè)應用，功能型作物保護、植物健康技術(shù)、生物刺激、基因農藥、納米農藥等。

研發(fā)技術(shù)上的創(chuàng )新包括：計算機輔助設計、大數據、分子編輯技術(shù)、模擬運算分析等，研發(fā)流程上的創(chuàng )新，包括流程優(yōu)化、特殊案例的加速批準、多層級同時(shí)測試、多個(gè)類(lèi)似物同時(shí)最后階段測試等，另外，在研發(fā)方面，合作開(kāi)發(fā)也將成為一種新的趨勢。

新UPL大中華區執行總裁王春生

王春生：新周期下，農資營(yíng)銷(xiāo)更要思考創(chuàng )新與合作

2015—2018年中國植保市場(chǎng)大小幾乎沒(méi)有變化，然而細分市場(chǎng)及口袋份額發(fā)生了變化，隨著(zhù)土地流轉、渠道整合、企業(yè)并購、法律法規、價(jià)格波動(dòng)、種植結構變化的突然加快，市場(chǎng)進(jìn)入新周期。

新UPL大中華區執行總裁王春生將新周期下的消費人群分為五類(lèi)，第一是懂產(chǎn)品的專(zhuān)家，這類(lèi)人群專(zhuān)業(yè)知識強，了解產(chǎn)品或者產(chǎn)品類(lèi)別；第二種是精明的投機主義者，他們考慮成本，討價(jià)還價(jià)，以成交為目的，貪圖小便宜；第三種是實(shí)用主義消費者，不比較，參考習慣，考慮方便實(shí)用等因素；第四種是不情愿消費者，他們害怕被營(yíng)銷(xiāo)，警惕性強，；第五類(lèi)是品牌忠誠者，消費習慣穩定，單一。

王春生還講到，在新市場(chǎng)周期下，消費者對品牌忠誠度相對模糊，這主要歸咎于國內產(chǎn)品類(lèi)別、套餐方案的蓬勃發(fā)展，以及市場(chǎng)價(jià)競爭被會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度強奸，營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣化弱化了農資產(chǎn)品品牌，營(yíng)銷(xiāo)手段的趨同，也導致?tīng)I銷(xiāo)成本的不斷上升。

新時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)、金融機構、農業(yè)服務(wù)平臺等都成為接觸消費者的入口，傳統渠道不在是接觸消費者的唯一入口，但在短期內仍將是主流端口。因此，企業(yè)應該靜下心來(lái)去思考，創(chuàng )新農資營(yíng)銷(xiāo)策略和方式，做好分工合作，互利共贏(yíng)，以達到長(cháng)遠發(fā)展。

日本史迪士中國區總裁黎劍雄博士

黎劍雄：日本農藥研發(fā)世界之最

日本企業(yè)重視員工，團隊穩定，保證了人才穩定和研發(fā)的可持續性。最重要的就是重視研發(fā)，其研發(fā)投入占比世界之最，新農藥研發(fā)成功率遠遠高于歐美公司。日本農藥企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新能力世界一流，在中國的發(fā)展卻一般，為什么會(huì )出現這種現象？日本史迪士中國區總裁黎劍雄博士為我們道出了答案。

黎劍雄博士講到，日本企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品針對高端市場(chǎng)，對中國市場(chǎng)吸引力不大，產(chǎn)品質(zhì)量高，也造成價(jià)格偏高，國內市場(chǎng)接受能力不足；另外日本企業(yè)做事尤其謹慎，怕犯錯誤，決策較慢，往往會(huì )失去先機，還有就是，相對教條化，產(chǎn)品主要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺乏戰略思維，自建營(yíng)銷(xiāo)能力不足，日本農化企業(yè)很少有建立自己營(yíng)銷(xiāo)團隊的。

拜耳作物科學(xué)新業(yè)務(wù)拓展總監李正茂

李正茂：讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的士兵來(lái)做決定

拜耳作物科學(xué)新業(yè)務(wù)拓展總監李正茂講到，工業(yè)4.0時(shí)代，產(chǎn)能極大化，農化企業(yè)應該更多的去思考用戶(hù)的需求，他們是想要種得更“多”，還是種得更“好”？是收得更“多”，還是收益更“好”？

烏卡時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化應該是“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的士兵來(lái)做決定”，因為他們最懂用戶(hù)的需求。李總還針對渠道優(yōu)化提出幾點(diǎn)建議：

渠道優(yōu)化策略主要從四方面入手：

第一是賦能渠道伙伴實(shí)現共贏(yíng)，讓消費者參與產(chǎn)品設計，得到足夠的信息和工具支持，從管理走向賦能。

第二是多元渠道保持渠道彈性，根據市場(chǎng)需求，根據不同市場(chǎng)、不同情況下決定采取什么樣的模式。

第三是混合配置角色贏(yíng)得最優(yōu)效能。根據中間商核心競爭力最優(yōu)化配置角色。

第四是有效管理渠道沖突反“熵”增：從無(wú)序到有序，在渠道管理中，無(wú)時(shí)不刻會(huì )存在沖突，沖突是一種機遇，沒(méi)有沖突的渠道是有問(wèn)題的。

江蘇龍燈化學(xué)市場(chǎng)總監辛建忠

辛建忠：要尋找出客戶(hù)感知價(jià)值和符合該價(jià)值的價(jià)格

產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、宣傳是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本要素，其中合適的價(jià)格決定過(guò)程是痛苦的，既要考慮消費者消費能力，又要考慮生產(chǎn)成本，市場(chǎng)地位，競品信息等等。如何建立“最好”的價(jià)格策略呢？

江蘇龍燈化學(xué)市場(chǎng)總監辛建忠認為，要建立“最好”的價(jià)格策略就要求我們很清楚自己的客戶(hù)、競爭對手、渠道和有影響力的人如植保站。清晰的價(jià)格策略應該與你的目標相連接，同時(shí)與其他市場(chǎng)組合想配合，要尋找出客戶(hù)感知的價(jià)值和符合該價(jià)值的價(jià)格。感知價(jià)格即用戶(hù)腦海中對你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認定，讓客戶(hù)愿意為此付出的金錢(qián)，這是一種主觀(guān)的衡量。

辛總還分享了產(chǎn)品在定價(jià)過(guò)程中的10個(gè)誤區：

1.確定成本、決定內部需要的利潤。

2.一旦市場(chǎng)和競爭狀況變化時(shí)，沒(méi)有及時(shí)改變價(jià)格

3.片面的考慮價(jià)格，忽略了市場(chǎng)組合的其他因素

4.用一個(gè)價(jià)格進(jìn)入所有細分市場(chǎng)

5.因“我們不能降價(jià)”的固定思維而失去生意

6.一種價(jià)格保持太久，忽略了成本、市場(chǎng)、競爭環(huán)境和客戶(hù)需求的變化

7.沒(méi)有對客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)細分

8.價(jià)格變化時(shí)沒(méi)有預想競爭對手的反應

9.用了太多時(shí)間去服務(wù)無(wú)利潤的客戶(hù)

10.消極應對而不是積極遇見(jiàn)市場(chǎng)變化。

安道麥（北京）農業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理成城

成城：不做生病的貓

安道麥進(jìn)入中國市場(chǎng)已有4年，四年時(shí)間里安道麥在中國取得長(cháng)足發(fā)展。安道麥（北京）農業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理成城講到，安道麥在中國的業(yè)務(wù)很小，也正是因為小，才讓安道麥在中國有了快速反應能力，“快贏(yíng)”是公司業(yè)務(wù)的強心劑。成總從競爭、渠道、產(chǎn)品和市場(chǎng)幾個(gè)方面講述了關(guān)于自己的理解。

關(guān)于競爭：競爭是可持續增長(cháng)的機會(huì )，真正的對手是那個(gè)細分市場(chǎng)里面更懂你客戶(hù)并執行到位的品牌/服務(wù)/價(jià)格體系，而不是那個(gè)更大的公司；有時(shí)候階段性制勝的關(guān)鍵不僅在于滿(mǎn)足需求或追尋趨勢，更是在關(guān)鍵細分市場(chǎng)建立的可實(shí)現客戶(hù)定位差異化的營(yíng)銷(xiāo)堡壘；關(guān)鍵一點(diǎn)的競爭，是贏(yíng)在組織活力。內部能力發(fā)展速度與進(jìn)化速度更符合外部的業(yè)務(wù)增長(cháng)機會(huì )。

關(guān)于市場(chǎng)和產(chǎn)品：在進(jìn)入細分市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，企業(yè)應充分考慮自己有多大體量，增幅多快和客戶(hù)痛點(diǎn)有哪些，還要考慮我是誰(shuí)、我在那個(gè)階段以及對自己生存或者生活質(zhì)量影響的評估。在高端市場(chǎng)里也有務(wù)實(shí)的剛需，在低端泛藍市場(chǎng)，經(jīng)典成分也有增長(cháng)機會(huì )。

關(guān)于渠道：企業(yè)在渠道選擇過(guò)程中要考慮清楚自己想要什么樣的客戶(hù)，更要考慮自身所提供的價(jià)值以及判斷是誰(shuí)來(lái)主導用戶(hù)端的傳遞。

也正是應為對競品渠道，和產(chǎn)品的正確這些理解，安道麥才在中國有了健康、良性、快速的發(fā)展。

阿里巴巴淘寶現代農業(yè)運營(yíng)官羅誠

羅誠：淘寶現代農業(yè)助力品牌發(fā)展

阿里巴巴淘寶現代農業(yè)運營(yíng)官羅誠表示針對農產(chǎn)品及農業(yè)投入品的風(fēng)險與成本及消息的不對稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)具有的可追溯、規?；忍攸c(diǎn)，正好解決了上述問(wèn)題。隨著(zhù)生產(chǎn)關(guān)系確立和新型主體壯大，現代農業(yè)線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入窗口期。

淘寶現代農業(yè)的行業(yè)解法是通過(guò)農資電商領(lǐng)域擴展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并通過(guò)大數據刻畫(huà)賣(mài)家和買(mǎi)家畫(huà)像，人、貨、場(chǎng)匹配建設。底層的建設包括：針對品牌市場(chǎng)，建立正品聯(lián)盟，同時(shí)授權分銷(xiāo)。

鄭州大學(xué)教授劉春雄

劉春雄：農資將成為農事服務(wù)的附屬品

隨著(zhù)為傳統農業(yè)主體服務(wù)的農資體系的逐漸遠去，農資營(yíng)銷(xiāo)也在發(fā)生著(zhù)劇烈變化。鄭州大學(xué)劉春雄教授講到農資行業(yè)發(fā)展的新方向。

在短期內農資新?tīng)I銷(xiāo)及農事服務(wù)將會(huì )取得較快發(fā)展，不久就會(huì )出現普遍化，進(jìn)入平穩發(fā)展時(shí)期。而品牌農業(yè)將會(huì )得到長(cháng)久持續的發(fā)展。未來(lái)的農資營(yíng)銷(xiāo)將不再是單純的線(xiàn)下推廣，而是線(xiàn)下、社群、網(wǎng)絡(luò )打通的三維空間的新?tīng)I銷(xiāo)模式。

農資服務(wù)的主體是農民，農民怎么變，才是農資如何變的起點(diǎn)。我國農業(yè)正在由自然小農和商品小農向現代小農轉變，未來(lái)現代小農將成為農事服務(wù)的受眾者，農事服務(wù)也將成為農資觸達受眾者的最大入口。家庭農業(yè)時(shí)代，農資是一個(gè)獨立的營(yíng)銷(xiāo)體系，而社會(huì )化農業(yè)時(shí)代，農資將“內化”為其他體系的附屬物，即農資將成為農事服務(wù)的附屬品。

綠業(yè)元總裁范國防

范國防：扎根與聚焦，讓綠業(yè)元實(shí)現快速增長(cháng)

2018年綠業(yè)元總營(yíng)收21個(gè)億，蕓樂(lè )收就17.7億。多年來(lái)，綠業(yè)元一直被譽(yù)為國內農資營(yíng)銷(xiāo)屆傳奇，綠業(yè)元是如何實(shí)現快速增長(cháng)的呢？綠業(yè)元總裁范國防在現場(chǎng)給出了答案。

（該部分演講有單獨整理成文，可點(diǎn)擊此處鏈接查看→_→范國防：綠業(yè)元是如何實(shí)現快速增長(cháng)的？）

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