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中美貿易戰這把火已燒到農藥行業(yè)！出口企業(yè)如何活得更好？

今年以來(lái)，中美貿易戰持續不斷，有關(guān)農藥出口的話(huà)題熱度也很高。作為拉動(dòng)經(jīng)濟的“三架馬車(chē)”之一的出口，在今年嚴峻的內外部環(huán)境下能否保持平穩增長(cháng)，意義重大。就我國農藥出口來(lái)看，中美貿易爭端對我國農藥出口影響不小。

就目前公布的農藥出口數據來(lái)看，我國農藥行業(yè)上半年農藥進(jìn)出口形勢較為嚴峻。今年上半年我國農藥出口僅同比增長(cháng)1.9%，出口量為73.72萬(wàn)噸，不如去年同期。特朗普的誠信缺失，對華態(tài)度的反復無(wú)常為中美貿易爭端的解決增加了變數和難度，中美貿易爭端下的農藥出口形勢仍不容樂(lè )觀(guān)。那么，在這樣的背景下，我國農藥出口形勢如何，未來(lái)又走向何方？
　　壹
　　當前外貿形勢及中美貿易爭端對我國農藥出口影響分析
　　當前我國的外貿形勢怎么樣？最新統計顯示，上半年我國貨物貿易進(jìn)出口總值14.67萬(wàn)億元，同比增長(cháng)3.9%；出口7.95萬(wàn)億元，同比增長(cháng)6.1%；貿易順差1.23萬(wàn)億元，擴大41.6%。上半年，我國外貿成績(jì)有目共睹。
　　當前，單邊主義抬頭，國際貿易保護主義、全球經(jīng)貿風(fēng)險和不確定性加劇。未來(lái)，全球經(jīng)貿環(huán)境風(fēng)云變幻，中美貿易爭端隨著(zhù)川普的頻繁變臉而撲朔迷離，導致公眾對我國外貿前景擔心加重……所有這些都昭示著(zhù)中美貿易爭端對我國外貿影響在短期內難以消除。
　　盡管今年上半年我國農藥進(jìn)出口總額再上新臺階，達44.73億美元，但農藥進(jìn)出口總額增長(cháng)幅度只有2.4%，遠低于2018年的8.3%。其中，農藥出口總額41.78億美元，僅僅增長(cháng)2.6%。2018年以來(lái)，國內外經(jīng)濟環(huán)境都在發(fā)生著(zhù)巨大的變化，尤其是中美貿易爭端等外部經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，國際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，對我國農藥出口影響不小。筆者試從五個(gè)視角來(lái)分析：
　　1. 看數字：量跌價(jià)升，績(jì)效看好
　　我國農藥出口情況如何，數字最客觀(guān)、最有說(shuō)服力。一方面，從量來(lái)看，海關(guān)統計顯示：2018年我國農藥出口量為140.53萬(wàn)噸，同比下降13.5%，折百出口量80.97萬(wàn)噸；2018年我國農藥進(jìn)出口量為144.53萬(wàn)噸，同比下降13.6%；折百進(jìn)出口量83.26萬(wàn)噸；今年上半年我國農藥出口量73.72萬(wàn)噸，同比增長(cháng)1.9%。
　　盡管今年1、3月農藥出口同比增長(cháng)。但2、4、5月農藥出口同比下降，如4月我國農藥出口數量為11.21萬(wàn)噸，同比下降14.47%；5月出口數量為12.60萬(wàn)噸，同比下降9.40%。從海關(guān)統計數據看，2018年以來(lái)，我國農藥出口從數量上看，降勢較為明顯。中美貿易爭端對于我國農藥出口的影響顯而易見(jiàn)，我國農藥出口難以樂(lè )觀(guān)。我國出口農藥主要是原藥，利潤低，賺的錢(qián)很少，如果加征25%的稅，就很難有利潤。因此，中美貿易爭端對于我國農藥出口是有一定影響的。
　　由于美國發(fā)起中美貿易戰，對其經(jīng)濟尤其是對農業(yè)的影響很深，在中國的反制下，國內農業(yè)遭受打擊，經(jīng)濟惡化速度在上升，農業(yè)和種植者信心在下降。在這樣的情況下，我國農藥出口勢必受到影響，農藥出口難以樂(lè )觀(guān)。但我國是全球主要的農藥生產(chǎn)國，隨著(zhù)“農藥化肥使用量零增長(cháng)”政策的實(shí)施，國內農藥需求呈現下降趨勢，中國農藥產(chǎn)量過(guò)剩，三分之二產(chǎn)品依賴(lài)出口。而在當前中美貿易爭端前景未明，出口形勢不太樂(lè )觀(guān)形勢下，中國農藥三分之二產(chǎn)品靠出口的壓力不小。
　　另一方面，從價(jià)上看，2018年在出口量下降13.5%的背景下，出口價(jià)格上漲25.6%（2017年出口平均價(jià)格為4.57美元/千克，2018年為5.74美元/千克，同比增長(cháng)25.6%）。今年上半年，部分農藥出口價(jià)格保持上漲態(tài)勢。在中美貿易爭端激烈的情況下，美加征25%的稅，對于美國的出口價(jià)格上漲也是順理成章的 。出口價(jià)格的提升促進(jìn)了農藥出口效益的增加，農藥出口從2017年的74.36億美元增加到2018年的80.72億美元，同比增長(cháng)8.6%；2018年我國農藥進(jìn)出口金額達到85.62億美元，同比增長(cháng)8.3%。農藥進(jìn)出口增長(cháng)主要依賴(lài)于出口的增長(cháng)。在提價(jià)中，我國農藥出口績(jì)效也在不斷的提升。
　　2. 看結構：原藥為主，制劑為輔，除草劑占比仍大，殺蟲(chóng)劑成為領(lǐng)頭羊
　　出口農藥的類(lèi)型、品類(lèi)、品種等結構的優(yōu)劣，是我國農藥出口質(zhì)量衡量的標準。首先，從出口農藥類(lèi)型來(lái)看，2018年以來(lái)有一個(gè)值得關(guān)注的現象，基本上以原藥出口為主，制劑出口還是趕不上原藥出口，想平分秋色有難度。
　　海關(guān)公開(kāi)發(fā)布的統計報告分析指出， 2018年我國農藥制劑出口量達到93.26萬(wàn)噸，占總出口量66.4%，折百出口量35.65萬(wàn)噸；農藥原藥出口量達到47.27萬(wàn)噸，占總出口量33.6%，折百出口量45.32萬(wàn)噸。2018年原藥出口額占總出口額的56.3%，制劑出口額占總出口額的43.7%，2018年我國原藥出口額為45.46億美元，同比增長(cháng)10.8%；農藥制劑出口額為35.27億美元，同比增長(cháng)5.9%。今年上半年原藥出口數量占比34.7%，出口額占比高達60.7%；制劑出口量占據65.3%，出口額占比39.3%。與2018年同期相比，原藥出口額由23.14億美元增加至25.38億美元，占比由56.8%增加至60.7%，出口數量由24.73萬(wàn)噸增加至25.58萬(wàn)噸；制劑出口額由17.59億美元下跌至16.40億美元，占比由43.2%下降至39.3%，出口數量由47.61萬(wàn)噸小幅增加至48.14萬(wàn)噸。
　　從2011年到2017年，我國農藥原藥的出口額占比從63.2%下降到56.3%，農藥制劑的出口額占比則從36.8%上升到43.7%。2018年至今，原藥出口額占比又逐步增加，超過(guò)60%，制劑出口額占比則呈現縮水降低態(tài)勢。我國農藥出口仍以原藥出口為主，我國農藥制劑出口也出現了上述的變化，但原藥出口增長(cháng)高于制劑。原藥為主，制劑為輔的出口格局沒(méi)有打破。
　　此外，從出口農藥類(lèi)別來(lái)看，2018年以來(lái)，農藥出口貿易增長(cháng)與植物生長(cháng)調節劑和殺蟲(chóng)劑有很大關(guān)系。從農藥產(chǎn)品出口金額看，2018年植物生長(cháng)調節劑同比增長(cháng)18.5%，達到1.84億美元，殺蟲(chóng)劑同比增長(cháng)18.5%，達到24.35億美元；殺菌劑同比下降1.5%，為10.96億美元，除草劑同比增長(cháng)5.9%，為43.55億美元；2018年除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、植物生長(cháng)調節劑分別占總出口額的54.0%、30.2%、13.6%、2.3%。今年上半年，殺蟲(chóng)劑“一馬當先”， 14.5%的金額和20.8%的數量，領(lǐng)漲我國農藥出口，成為品類(lèi)漲幅的佼佼者，殺菌劑以6.4%出口額增長(cháng)率位次之下。
　　但植物生長(cháng)調節劑出口額降幅27.6%，是緣由出口基數低下，除草劑出口數量、銷(xiāo)售額分別下滑2.2%和4.5%（由2018年的52.03萬(wàn)噸下降至50.88萬(wàn)噸，由2018年22.65億美元回落到21.63億美元）。2018年以來(lái)我國農藥的出口結構基本是原藥為主，制劑為輔，除草劑占比仍大，殺蟲(chóng)劑成為領(lǐng)頭羊的基本格局。
　　3. 看質(zhì)量：安全綠色，質(zhì)量卓越，安全綠色質(zhì)量好的產(chǎn)品成為農藥出口新亮點(diǎn)
　　辨別質(zhì)量?jì)?yōu)不優(yōu)的基本依據，首先是看出口的農藥產(chǎn)品，是傳統的農藥產(chǎn)品還是貼近國際市場(chǎng)需求的安全、綠色產(chǎn)品，誰(shuí)占據主導地位，誰(shuí)成為推動(dòng)農藥出口增長(cháng)的動(dòng)力和推進(jìn)器。
　　其次是看市場(chǎng)的區域分布。新型環(huán)保劑型出口增長(cháng)，安全環(huán)保制劑快速增加，成為推動(dòng)我國農藥出口貿易增長(cháng)的一大力量。2018年出口靠前的農藥劑型基本上是新型環(huán)保劑型(前十位劑型排序為水劑、乳油、母藥、水分散粒劑、懸浮劑、可濕性粉劑、可溶粒劑、可溶粉劑、可分散油懸浮劑、片劑等)。這些劑型出口增長(cháng)、占比均優(yōu)于傳統劑型（如乳油、可濕性粉劑等），從趨勢看，新型環(huán)保劑型取代傳統劑型指日可待。
　　2018年以來(lái)綠色微毒農藥在國際市場(chǎng)很受歡迎，成為促進(jìn)我國農藥出口的重要品種，2018年微毒農藥增幅22.9%，出口占比6.2%，低毒農藥出口占比71.6%。今年上半年，聯(lián)苯菊酯、烯草酮、百菌清等品種出口漲勢迅猛，對于上半年的農藥出口貢獻很大。
　　4. 看市場(chǎng)：北美洲、非洲、南美洲是我國農藥主要出口地，這些大洲的國家或地區成為我國農藥出口增長(cháng)的重要推動(dòng)
　　2018年，我國農藥出口在亞洲同比增長(cháng)8.7%，有24.86億美元的出口額，占比30.8%（占總出口額比例，下同）。我國農藥出口的最大市場(chǎng)是亞洲市場(chǎng)，其次是南美洲，我國農藥出口在南美洲同比增長(cháng)11.2%，有20.92億美元出口額，占比25.9%；再次是北美洲，有第三大市場(chǎng)之說(shuō)，我國農藥出口在北美洲同比增長(cháng)20.8%，出口額為13.31億美元，占比16.5%；第四大市場(chǎng)為歐洲，我國農藥出口在歐洲出口額同比下滑6.9%，為9.18億美元，占比11.4%；第五大市場(chǎng)為非洲，我國農藥出口在非洲同比增長(cháng)14.7%，出口額為8.18億美元，占比10.1%；第六大市場(chǎng)可以說(shuō)是大洋洲，我國農藥出口在大洋洲同比下降8.1%，出口額為4.27億美元，占比5.3%。
　　就出口國家來(lái)看， 我國農藥主要出口到美國和巴西，這兩個(gè)區域市場(chǎng)成為我國農藥出口增長(cháng)的關(guān)鍵市場(chǎng)。2018年，我國農藥出口前十國(即美國、巴西、澳大利亞、印度、阿根廷、越南、泰國、印度尼西亞、俄羅斯聯(lián)邦、尼日利亞)成為我國農藥的出口目的國。其中第一目的國為美國，2018年我國農藥出口在美國同比增長(cháng)20.8%，出口額為13.10億美元，占比16.2%；在第二目的國巴西同比增長(cháng)26.9%，出口額為9.89億美元，占比12.3%。
　　2019年上半年，我國農藥出口第一大市場(chǎng)仍然是亞洲市場(chǎng)，但出口同比下降2.8%，只有12.59億美元的出口額，占比超過(guò)30%。亞洲市場(chǎng)下跌由泰國、越南、印尼等亞洲國家大幅下降所引起，就出口額來(lái)看，越南泰國印度尼西亞分別下降17.3%、35%、17.8%。今年上半年出口額增長(cháng)喜人的是拉丁美洲市場(chǎng)，出口額為12.23億美元，增幅為30.6%；從出口市場(chǎng)來(lái)看，拉美成為我國第二大農藥出口市場(chǎng)。北美洲、歐洲、非洲、大洋洲分別為第三、第四、第五、第六位農藥出口市場(chǎng)，但大洋洲出口降幅較大。
　　從國別看，我國農藥第一大出口國美國出口額下降9.2%，而巴西是上半年出口額漲幅最高的目標國，出口至該國的農藥金額由去年同期的3.97億美元增長(cháng)至5.73億美元，漲幅高達44.2%，是我國第二大農藥出口國。出口阿根廷農藥總額漲幅次之，由1.29億美元增加至1.74億美元，同比增加35.0%。出口印度農藥金額由去年的2.01增加至2.25億美元，漲幅11.8%。
　　5. 看微觀(guān)：各種所有制企業(yè)表現不一，私營(yíng)企業(yè)好于其他，但企業(yè)出口壓力有增無(wú)減，難度依然不小
　　2018年以來(lái)，尤其是今年上半年，農藥出口明顯減少，出口受阻。各地農藥企業(yè)普遍反映，出口壓力顯著(zhù)增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難仍大。受中美貿易爭端影響，國有、集體企業(yè)都遇到出口訂單減少，出口難度加大。在國有和集體企業(yè)出口下滑的情況下，私營(yíng)企業(yè)和合資企業(yè)在我國農藥出口中發(fā)揮了重要作用。
　　2018年私營(yíng)企業(yè)同比增長(cháng)10.3%，出口額46.44億美元；中外合資企業(yè)同比增長(cháng)13.7%，出口額13.82億美元；國有企業(yè)同比下降1.3%，出口額11.76億美元；外商獨資企業(yè)同比增長(cháng)5.8%，出口額6.06億美元；集體企業(yè)同比下降1.4%，出口額2.58億美元。2018年私營(yíng)企業(yè)成為中國農藥出口的主體，其出口占比為57.5%。今年上半年，我國農藥出口仍然延續了這種態(tài)勢。
　　貳
　　當前世界農藥市場(chǎng)發(fā)展的新變化
　　變化一：綠色農藥發(fā)展已成主流趨勢，生物技術(shù)倍受追捧，世界農藥受基因工程的影響不可低估。
　　當前，農業(yè)產(chǎn)品和食品的安全問(wèn)題已經(jīng)引起了全球的高度關(guān)注，發(fā)展綠色農業(yè)已經(jīng)成為主流，而發(fā)展綠色農業(yè)的前提必須是發(fā)展綠色農藥。目前，開(kāi)發(fā)、研制和推廣綠色農藥，已是世界各國農業(yè)努力的重點(diǎn)。生物農藥具有安全、無(wú)毒副作用、不污染環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)，又加上化學(xué)新農藥的創(chuàng )制難度越來(lái)越大，投入越來(lái)越大，人們對化學(xué)農藥的要求也越來(lái)越嚴，生物農藥已得到國內外農藥行業(yè)的高度重視，大力開(kāi)發(fā)生物農藥已成為大勢所趨。
　　上世紀80年代末，基因工程在農藥領(lǐng)域的應用取得了突破性進(jìn)展，90年代以來(lái)，已經(jīng)有數百種基因作物取得了登記。目前，已經(jīng)有一批抗蟲(chóng)、抗病和耐除草劑的作物進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化。盡管目前人們對于轉基因作物各種想法和爭議，但轉基因作物的播種面積仍然在增加；農業(yè)生物技術(shù)市場(chǎng)規模不斷增長(cháng)?；蚬こ虒κ澜?/span>農藥市場(chǎng)的影響日益加大，特別是化學(xué)殺蟲(chóng)殺螨劑將受到轉基因作物的沖擊。農藥受基因工程的影響不可低估。
　　變化二：高選擇性、高安全性的新型農藥已成為農藥發(fā)展的主流，但新品種開(kāi)發(fā)上市速度減緩，難度加大。
　　高效農藥需要高效乳化劑與之配套。高效農藥使用常規助劑顯然不能滿(mǎn)足需求，順應農藥發(fā)展趨勢，對高產(chǎn)農藥的基本結構進(jìn)行改性，使其具有親水性，是高效乳化劑開(kāi)發(fā)的重要思路。一些高效新農藥都含雜環(huán)或稠雜環(huán)，其基本結構的水性化改造產(chǎn)品往往就是高產(chǎn)的配套助劑。而有些中間體或副產(chǎn)物可能就包含了“油頭”母體，它們廉價(jià)易得，可發(fā)展成為高效配套助劑。高效低毒農藥的開(kāi)發(fā)，也需要綠色乳化劑來(lái)配套。
　　但創(chuàng )新一種新農藥，需要上億元的資金。近年來(lái)，由于環(huán)保壓力越來(lái)越大，農藥研究開(kāi)發(fā)費用激增，農藥新品種問(wèn)世的步子放慢，再加上轉基因作物的迅猛發(fā)展，世界農藥銷(xiāo)售額增長(cháng)緩慢。近年來(lái)，世界農藥產(chǎn)品結構發(fā)生了較大的變化，殺蟲(chóng)劑銷(xiāo)售平穩，除草劑略有增加，殺菌劑有較大增長(cháng)。目前，世界農藥產(chǎn)品總的發(fā)展趨勢是開(kāi)發(fā)高活性、高安全性、高效益和環(huán)境友好的化合物。一個(gè)新品種從化合物的合成到商品化需要篩選10萬(wàn)～13萬(wàn)種化合物，花費10年時(shí)間、耗資2億美元以上。因此，農藥新品種開(kāi)發(fā)和上市速度減緩。
　　變化三：全球分工協(xié)作進(jìn)展大，國內外農藥市場(chǎng)已經(jīng)融為一體。
　　跨國農藥集團在經(jīng)濟全球化背景下，充分利用外部的優(yōu)勢資源，重新定位、配置企業(yè)的內部資源。這些公司將主要掌握科研開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，而把農藥的生產(chǎn)轉移到其他有成本優(yōu)勢的國家，國際化分工協(xié)作的外包市場(chǎng)正在形成與發(fā)展。近年來(lái)，國際農藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)緩慢，發(fā)達國家市場(chǎng)已趨飽和，發(fā)展中國家和地區成為大公司競爭的焦點(diǎn)，世界前十大農藥公司已有8個(gè)在中國建立了合資企業(yè)。在全球經(jīng)濟一體化的今天，國內外農藥市場(chǎng)已經(jīng)融為一體。全球農藥生產(chǎn)向新興國家尤其是中國轉移的趨勢漸趨明顯。盡管特朗普叫囂美國企業(yè)離華，但企業(yè)就是不買(mǎi)他的帳，中國依然具有吸引國外企業(yè)的魅力。
　　2019年原藥生產(chǎn)向中國轉移和中國企業(yè)開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)在同步推進(jìn)。我國農藥工業(yè)的基礎良好，在國際上具有較明顯的優(yōu)勢，未來(lái)的出口增長(cháng)潛力還很大。中國的許多企業(yè)利用這個(gè)機會(huì )，在農藥大量出口的同時(shí)，也引進(jìn)了一些國內需要或具有國際競爭力的新品種。因此，你中有我，我中有你，國內外市場(chǎng)已融為一體。
　　變化四：大公司推動(dòng)市場(chǎng)全球化，形成了以壟斷為特征的國際市場(chǎng)格局。
　　世界發(fā)展離不開(kāi)中國，中國的發(fā)展也離不開(kāi)世界。因此，要從全球的角度來(lái)考慮資金、生產(chǎn)和銷(xiāo)售（客戶(hù)）的問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，要“在資金成本最低的地方融資，在成本效益最高的地方生產(chǎn)，然后在利潤最大的地方銷(xiāo)售”。這已經(jīng)成為一種趨勢。
　　公司之所以要全球化，是因為它們國內市場(chǎng)已經(jīng)成熟，需要尋找新的機會(huì )，或是它們要尋找重要的供應商，或是在低成本的市場(chǎng)上采購產(chǎn)品。然而，農藥的開(kāi)發(fā)具有高風(fēng)險、高投入和周期長(cháng)等特點(diǎn)，實(shí)力較弱的公司無(wú)法承擔。因此，近年來(lái)世界農藥公司之間進(jìn)行了一系列資產(chǎn)重組，通過(guò)兼并與合并，使世界農藥生產(chǎn)更加集中，壟斷性更強，也更有實(shí)力進(jìn)行新農藥的開(kāi)發(fā)和生物工程的研究。
　　2018年以來(lái)，海外陶氏化學(xué)和杜邦聯(lián)姻，拜耳和孟山都合并，國內先有中化國際近61億人民幣收購揚農集團；隨后，利民股份8億收購有60年歷史的河北威遠農藥、動(dòng)物藥業(yè)；又有江山股份最大股東中化國際將買(mǎi)家敲定為福華科技，轉讓價(jià)款共計18.03億元。
　　從全球農藥銷(xiāo)售排名前20名企業(yè)的名藥銷(xiāo)售狀況整體看，全球農藥發(fā)展企業(yè)的集中度較高。目前，世界農藥開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)主要集中在北美和西歐，銷(xiāo)售額在20億美元以上的6家公司全部在這兩個(gè)地區。在新品種的開(kāi)發(fā)方面，他們也處于世界前沿。當前，國際農藥市場(chǎng)競爭日益加劇，形成了以壟斷為特征的國際市場(chǎng)格局。以先正達、德國拜耳作物科學(xué)、巴斯夫、美國陶氏杜邦、孟山都等為代表的企業(yè)銷(xiāo)售額排名前20的企業(yè)，在2017年，公司的銷(xiāo)售額總規模不斷增加，達到551.23億美元，較2016年同比增加3.59%。從企業(yè)的銷(xiāo)售排名看，先正達始終是全球農藥業(yè)的龍頭企業(yè)，2017年公司銷(xiāo)售收入總額為92.44億美元，拜耳作物科學(xué)、巴斯夫、陶氏杜邦幾家企業(yè)緊隨其后，其銷(xiāo)售收入也均在60億美元以上。今日的國際農藥產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)云變幻，跨國公司加大了世界農藥市場(chǎng)的整合和投資力度，區域性合作加快，大企業(yè)集團在世界農藥產(chǎn)量中所占的比例有所提高，使農藥市場(chǎng)受集團貿易控制和區域性貿易的程度越來(lái)越高。
　　叁
　　關(guān)于中美貿易爭端下我國農藥出口的建議
　　建議一：看形勢，靜觀(guān)其變，變中求穩，以穩求進(jìn)，積極擴大農藥出口。
　　對下一步的內外部形勢發(fā)展，有幾個(gè)“不確定”：中美貿易爭端結束時(shí)間以及結果尚不確定，中美貿易爭端對全球實(shí)體經(jīng)濟的影響尚不確定，內外因素交織的影響更加不確定。盡管外部環(huán)境比較嚴峻、存在很大的不確定性，但同時(shí)也要看到，我國外貿發(fā)展仍存在諸多有利條件，保持穩定增長(cháng)仍具有力支撐?；久?、政策面都支持我國外貿發(fā)展。
　　中國科學(xué)院預測科學(xué)研究中心發(fā)布的《2019年中國進(jìn)出口及國際收支預測》報告測算，今年中國進(jìn)出口總額約為5.1萬(wàn)億美元，同比增長(cháng)約7.9%；其中，出口額約為2.7萬(wàn)億美元，同比增長(cháng)約6.6%。預計下半年我國進(jìn)出口都將繼續回升，四季度表現會(huì )相對積極，但是回升的幅度不可能很大。對此，出口企業(yè)應著(zhù)力在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面進(jìn)行創(chuàng )新，努力增強自身競爭力。有關(guān)部門(mén)應繼續為企業(yè)度過(guò)危機營(yíng)造良好的環(huán)境。
　　隨著(zhù)“農藥化肥使用量零增長(cháng)”政策的實(shí)施，國內農藥需求呈現下降趨勢，農藥出口是消化國內農藥過(guò)剩的重要通道。預計2019年我國農藥進(jìn)出口貿易將持續保持增長(cháng)趨勢。但對于農藥出口來(lái)說(shuō)，中美貿易摩擦、病蟲(chóng)害壓力等因素給農藥出口帶來(lái)了不確定性，此外，我國農藥企業(yè)面臨著(zhù)嚴苛的“環(huán)保+安監”壓力，需要做好應對準備。
　　總之，今年農藥出口形勢不容樂(lè )觀(guān)，保持出口穩定任務(wù)更加艱巨。在下半年出口形勢仍然不容樂(lè )觀(guān)背景下，更需要我們冷靜觀(guān)察、確保穩定。針對今年復雜多變的內外環(huán)境，我們更要密切跟蹤國際經(jīng)濟形勢特別是中美貿易爭端的發(fā)展，及時(shí)監測國內外環(huán)境變化對我國進(jìn)出口的影響，綜合分析長(cháng)期趨勢和短期變化，結合國內宏觀(guān)調控需要，積極研究對策，努力擴大農藥出口。
　　當然，國家有關(guān)部門(mén)要解決影響農藥進(jìn)出口貿易發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，進(jìn)一步完善稅收政策（調整增值稅稅率、加快出口退稅等）、優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境、全面擴大開(kāi)放，持續優(yōu)化農藥進(jìn)出口貿易環(huán)境也是極為重要的。
　　建議二：看大勢，有取有舍，順勢而為，培育競爭新優(yōu)勢，切實(shí)提高農藥出口競爭力。
　　從國家和行業(yè)層面來(lái)說(shuō)，必須適應國際農藥發(fā)展大勢，積極參加FA0/WHO農藥管理聯(lián)席會(huì )議（JMPM）、FAO/WHO農藥質(zhì)量標準聯(lián)席會(huì )議（JMPS）、FAO/WHO農藥殘留標準聯(lián)席會(huì )議（JMPR）等國際會(huì )議，了解國際農藥的一些動(dòng)態(tài)，積極參與國際農藥標準管理互動(dòng)，提高我國農藥在國際上的話(huà)語(yǔ)權。
　　就農藥企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，也必然要順應國際農藥發(fā)展大勢，主動(dòng)適應提高國際競爭力的要求，大力推動(dòng)安全、綠色發(fā)展，加大自主品牌和知識產(chǎn)權農藥品種的研發(fā)，鼓勵產(chǎn)學(xué)研融聯(lián)合，積極開(kāi)拓創(chuàng )新，研發(fā)創(chuàng )制具有自主知識產(chǎn)權的新農藥品種，引進(jìn)高技術(shù)農藥產(chǎn)品，吸收先進(jìn)技術(shù)、標準、管理經(jīng)驗以及農藥中間體。
　　南通江山農藥化工股份有限公司研制的高效、低毒、低殘留、綠色環(huán)保型殺蟲(chóng)劑氯噻啉、烯啶蟲(chóng)胺是國家農藥創(chuàng )制及產(chǎn)業(yè)化示范項目，除蟲(chóng)效果優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品。該公司引進(jìn)的世界先進(jìn)的甲叉法酰胺類(lèi)除草劑生產(chǎn)工藝是國家推廣的清潔生產(chǎn)示范技術(shù)，經(jīng)過(guò)技術(shù)攻關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進(jìn)水平。
　　要改變過(guò)去“大而全、小而全”的全過(guò)程經(jīng)營(yíng)方式，根據行業(yè)專(zhuān)業(yè)分工、相互協(xié)作的原則，集中力量發(fā)展自身具有核心競爭能力的環(huán)節，同時(shí)通過(guò)與具有互補性的上、下游企業(yè)之間的協(xié)作而大幅度降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)整體競爭能力，實(shí)現利潤最大化。
　　利用智能智造技術(shù)改造老品種的生產(chǎn)工藝。紹興東湖高科股份有限公司革命性地顛覆了傳統化工裝置，利用微反應器生產(chǎn)乙烯利，有效解決安全環(huán)保事件頻發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量低、收率低、工藝放大難、用人多、占地大等我國傳統化工生產(chǎn)所面臨的主要問(wèn)題。要開(kāi)發(fā)提高農藥利用率的適用制劑，創(chuàng )建民族品牌，增強我國農藥的國際競爭力。
　　同時(shí)，將通過(guò)生產(chǎn)結構的調整，促進(jìn)農藥工業(yè)由小規模、分散化的經(jīng)營(yíng)向專(zhuān)業(yè)化、高起點(diǎn)、大批量的集約化生產(chǎn)方式轉變，提高行業(yè)集中度和整體的競爭實(shí)力，在我國農藥企業(yè)間培養出團體合作精神，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢進(jìn)行互補，形成一支集中對外的高效率團隊，聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合建立境外農藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、聯(lián)合提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、聯(lián)合創(chuàng )建農藥品牌，提升我國農藥企業(yè)和農藥產(chǎn)品的國際競爭力。
　　對于農藥出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，應順勢而為，通過(guò)各種途徑和努力消化成本上升壓力，提高出口競爭力，增強出口定價(jià)話(huà)語(yǔ)權，特別是在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、防范匯率風(fēng)險等方面開(kāi)展扎扎實(shí)實(shí)的工作；有實(shí)力的農藥企業(yè)還可以積極參與國內產(chǎn)業(yè)并購和重組，從而推動(dòng)中國制造的順利轉型。
　　建議三：重策略，調整結構，有保有壓，促進(jìn)市場(chǎng)多元化，努力提高農藥出口水平。
　　近年來(lái)，世界農藥市場(chǎng)結構大致是這樣，以2017年為例，當年除草劑仍為全球最大產(chǎn)品類(lèi)型，其銷(xiāo)售額為232.30億美元，同比增長(cháng)3.2%，占全球作物用農藥市場(chǎng)的42.9%。殺菌劑的銷(xiāo)售額為154.87億美元，同比下降0.7%，占全球作物用農藥市場(chǎng)的28.6%。殺蟲(chóng)劑的銷(xiāo)售額為135.23億美元，同比增長(cháng)4.3%，占全球作物用農藥市場(chǎng)的24.9%。2017年全球作物保護類(lèi)農藥的市場(chǎng)規模為542.19億美元，同比增長(cháng)2.5%；剔除通貨膨脹和匯率波動(dòng)的影響后，同比下降0.5%。非作物保護農藥的銷(xiāo)售規模為73.11億美元，較上年有顯著(zhù)的提升。
　　2018年以來(lái)，從數據上有所變化，但結構沒(méi)有大的改變。而中國農藥出口基本覆蓋了全球農藥市場(chǎng)，涉及180多個(gè)國家和地區。2018年我國農藥進(jìn)出口金額達到85.62億美元，同比增長(cháng)8.3%。在中美貿易摩擦的大背景下，要實(shí)施市場(chǎng)多元化戰略，及時(shí)調整出口市場(chǎng)結構。
　　長(cháng)期以來(lái)，美國是我國第一大出口目的國，但農藥進(jìn)出口企業(yè)不要存在任何幻想，不能光盯著(zhù)美國，應積極開(kāi)展國際多邊合作，開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)國家等新的外貿增長(cháng)點(diǎn)，深化我國農藥國際交流合作，加大巴基斯坦、菲律賓、柬埔寨、孟加拉、緬甸、泰國、越南等國家出口力度，穩定農藥出口增速，降低中美貿易摩擦的影響。提高開(kāi)拓市場(chǎng)的針對性和實(shí)效性。
　　要采取積極措施，降低中美貿易摩擦的影響，千方百計鞏固傳統市場(chǎng)，不遺余力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，對原關(guān)稅壁壘較高、潛在市場(chǎng)容量大的國家和地區，組織力量重點(diǎn)突破。如山東濰坊潤豐化工股份有限公司在全球40多個(gè)國家設有子公司或代表處，取得境外農藥登記證3000多個(gè)，積極面向全球客戶(hù)提供植物保護產(chǎn)品和服務(wù)。
　　針對中美貿易爭端要研究預案，及時(shí)應對，化解風(fēng)險。2019年下半年我國農藥出口將仍然身受中美貿易爭端的影響。加上我國出口的產(chǎn)品主要以原藥（包括母液）為主，大約占出口總量的一半以上。但原藥是作為農藥加工的原材料，缺乏自有品牌，附加值低，競爭力不強。
　　目前，在農藥國際貿易當中，中國農藥企業(yè)大多從事的是“買(mǎi)與賣(mài)”的簡(jiǎn)單國際貿易，而沒(méi)有形成與世界農藥生產(chǎn)大國地位相稱(chēng)的整體品牌形象等。因此，加大農藥創(chuàng )新研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，同時(shí)深入研究國外農藥登記制度，加快農藥出口知名品牌的打造以及培養國際銷(xiāo)售人才隊伍，完善農藥售后服務(wù)體系，是應對中美貿易爭端風(fēng)險、提高我國農藥出口效益的重要途徑。
　　注：文中數據來(lái)源于國家商務(wù)部、國家統計局、中國海關(guān)、中國貿促會(huì )以及中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )等公開(kāi)發(fā)布的歷年數據；作者就職于山東蓬萊市工業(yè)和信息化局，現任膠東產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究中心主任

來(lái)源：農藥市場(chǎng)信息      作者：韓永奇